中古車の値引きをお願いする時に現金一括払いで準備をしてきたので！
といえばスムーズに値引きしてもらえるような気がします。
ところが現金一括での購入は中古車販売店にとってみれば嬉しくない提案とのことです。
なんででしょうか。
今回は中古車の値引きの際に現金一括はなんでダメなのかを考えてみました。
これから中古車の購入を考えている方の参考に慣れたら嬉しいです。
中古車の値引きをする際は現金一括の方がいい気がするが・・
確かに現金一括のほうが中古車販売店は嬉しい気がしますよね。
ただ、これはローンが使えない場合に限られます。
例えば建築業界などではローンなどが使えず最初に半額を納めて、完成後に改めて残額を支払うなどの方法もあります。
ショッピングローンが発達していない頃は中古車販売店自体で分割払いを担っていることもありました。
そうなると、現金の未回収になっていまうリスクや、キャッシュフローが先に伸びてしまうことがあります。
未回収リスクとはそのまま売上を回収できないリスクです。
当然、何台も販売していたらその様なお客様と巡り合ってもおかしくありません。
キャッシュフローについては今売り上げても１２回払であったり、半年間スキップしてその後からの支払いであれば現金が手元に入るのが遅くなってしまします。
となると中古車は売れたが次の仕入れがすぐに出来ない期間を作ってしまうことになります。
中古車販売店の利益の源泉は資金の回転です。
仕入れて販売して利益で膨らんだ資金を次の仕入れに当てていく。これの繰り返しで利益が膨らんでいきます。
そのため、ローンが使えない時代やもし今でもローンを使わないとしている中古車販売店があれば現金一括は値引きの交渉材料になるはずです。
ただ、いまはほとんどの中古車販売店でローンが使えます。
ローンの仕組みは中古車を購入しようとしている方にお金を貸すのではなくそのまま販売店に支払うという三者間契約になります。
ですから、中古車販売店は車を売ったらすぐに現金がローン会社から入金されます。
一方、中古車を購入した方はローン会社に分割して金利と共に払っていく仕組みです。
ただ、中古車のローンにもいくつか金利の違いがあります。
とても安く設定された金利のローンは中古車販売店が金利の一部を負担していることもあります。
主に１％やそれ以下のローンの場合です。
逆に通常の金利のローンは、中古車を購入したが払う金利の一部が中古車販売店に巡り巡って還元される仕組みになります。
例えば、５０万の原資のローンで５年払で金利が１５万つくとしたら３万円が中古車販売店にキックバックされるケースもあります。
こうなってみると中古車販売店は現金一括のメリットは全くありません。
もし中古車の値引きの交渉をするのであればローンの金利の高い所でローンを組めば値引き交渉の可能性は広がります。
ただ、ローンの金利も上げるので総額は多くなってしましますが。
この様に中古車の値引きをする際に現金一括はローンを使っていないお店以外では全くの逆効果です。
ですので値引き交渉の途中で支払い方法について質問された時は、まだ決めていない、若しくはローンを使う予定などとしておきましょう。
現金一括が可能な場合でも一旦横においておきましょう。
その上で、ローンの審査だけ先に通してしまえば後々商談がまとまってローンが通らない売れないなんてこともなくなります。
中古車販売店も安心して商談に望み、値引き交渉もしっかりと聞いてくれるはずです。
ただ、無理な値引き交渉は無理です。
中古車の値引きについては下記の記事を参考にしていただければ幸いです。
中古車の値引きをするなら現金一括はダメ？？まとめ
いかがでしたか。
今回は中古車の値引きをするならば現金一括がなぜダメなのかについて話をしてみました。
付け加えで中古車を現金一括ではなくローンで購入するならば必ず金利にも気を配りましょう。
ローン支払い額全部がその中古車購入の費用です。
ローンの金利が安いところがあればそれを利用するようにしましょう。
長期のローンであればあるほど値引き額などは吹っ飛ぶほどの金利になります。
また、少しでも中古車を安く買うのであれば中古車の広告の一覧だけでなく非公開情報は確認されましたでしょうか。
少しでも安く中古車を購入できればローンの原資も少なくて済むので金利も安く済みます。
また、せっかく購入した車で旅行にいくための費用にも出来ます。
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最後までお読みいただきありがとうございました。